一个旅游景点，是个湖。现在旅游开发，怎样对这个景点进行市场细分？请各位大虾帮帮忙。

一、一个旅游景点，是个湖。现在旅游开发，怎样对这个景点进行市场细分？请各位大虾帮帮忙。

乌鲁木齐市职业教育中心 苏海丽

[摘要] 尽管新疆的旅游业取得了来可喜的成就，但在实际运作当中新疆旅游市场的营销理念和模式仍处于相对落后的层次自，应打破粗放的旅游增长模式，更新营销理念，创新旅游营销组合，塑造形象、树立品牌。文中将针对新疆旅游业中景区景点、旅行社、旅游饭店、旅游纪念品等主要行业的营2113销现状，具体提出现时需要的营销策略。如：旅游景区景点可针对多种情况采取较为灵活和具创新性的营销手段，从总5261体上提升自身形象与层次，增强顾客亲和度；旅行社应在充分考虑与顾客、分销商、竞争者、4102流通者、政府之间利益的基础上，通过网络等IT集成技术，采用旅行社关系营销模型来开展营销活动；旅游1653饭店则主要采取品牌策略和加大经济型业务；旅游纪念品可充分应用4P营销理论，针对不同的性质与类别进行营销策略组合。

[关键词] 旅游业 市场营销 策略 新疆

二、针对吉林长白山 如果让你们做一个销售推荐 你们怎么做

您是想推广景区吗，如果是针对景区那突出长白山特有的资源，如：19万公顷的长白山自然保护区、原始森林，地球同纬度保持最完好的森林生态系统，长白山特有的垂直景观带、世界上最大的火山口湖，，独特的火山地貌、温泉、美丽的生态小镇二道白河镇以及欧式风格建筑群——万达长白山旅游度假区，针对长白山的一年四季做宣传，春可踏雪赏花、夏可避暑休闲、秋观层林尽染、冬游雪域王国。将来的长白山必将会由观光型的旅游转为度假型的旅游，建立了滑雪场、温泉度假区等等。需要更多资料可以到长白山旅游信息网查询！

三、对国内某一细分旅游市场分析阐述

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

细分消费者市场的基础

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

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