一、婚纱摄影门市该怎么做?
对行业不了解的话会很困难。中等的摄影店,大多是夫妻经营的多,男的拍照,女的化妆。控制了开销就是利润。
技术方面,你指摄影方面的话,就是需要专业过硬的摄影技术了,如果你是门外汉就有难度,开始花钱雇佣一个摄影师好了,现在摄影师很多。以后慢慢熟悉了自己也可以试试。再说现在都是数码了,相对来讲要比以前容易多了。很多开婚纱摄影店的老板好多以前都是做摄影师的。
开个中等的摄影店,生意来讲要小多了,开销自然也要缩小。必要人员:管理者(你);摄影师(如果你可以的话,就省了这份工钱);化妆师(最好是你老婆,不会可以学);门市(1个是最少的了,如果你老婆会就最好了,这个跟钱是直接打交道的);美工(现在都叫电脑美工);摄影助理和化妆助理可有可无,有当然最好,算学徒具多。
工资。
人事开销:现在摄影师多了,中国对这个职业也没有明确规定要求。阿猫阿狗在影搂里混段时间就成了摄影师了。所以摄影师的工资自然就不高了,一般1000--2000,提不提成看你的了。化妆师跟摄影师差不多。以上两个职业如果是夫妻各自承担,这个工资就省了。
门市和美工1000左右,美工还可以自己做。
设备开销:(我都讲必要的)
婚纱展厅(也可以和大厅一起)这个就难说了,一件婚纱好的几千几万,差的几十元。
婚纱影楼根据规模大小可以分成大体四个部门,一是门市部,二是化妆部。三是摄影部,四是后期部。如果还要细分下去,可以分成礼服部、客服部、策划部等等。
首先是门市部接单,定好拍摄日期,还有拍摄时用的服装,交好定金,通常收整个套系的30%——50%
然后在化妆部化好妆,摄影师在化妆的过程中和顾客交流,
拍完后几天,门市请顾客过来选样版,选好样版然后送去后期部制作,设计好版面,再请顾客过来定稿,如定好后出片。
片子出来后请顾客过来取,帮顾客定好结婚时化妆的时间还有结婚时用的服装,这都是门市的责任。
二、怎样简单做好婚纱影楼门市工作
对进门的每一位潜在客户都热情招呼,多背些在祝贺他人新婚时的祝福话;记住自己工作地点的优惠方案,主动告诉客户;详细介绍你们的特色,邀请他们一起欣赏样片;鼓励新娘去看你们的婚纱样式,推介适合她的(学一点脸型和头式,体型和服装搭配的技巧,能让客户觉得你确实是在为他们提供帮助);邀请他们坐下,他们端来饮料,选个轻松点的话题开始交谈,语气柔和带上微笑,能让他们有与你交谈下去的想法;话中要不忘称赞下他们,不管是新郎的风度还是新娘的皮肤都行;主动递给他们你的名片,请他们留下联系方式,以便及时沟通;一般婚纱店不只是只拍婚纱,还有照艺术照的,你也需要知道现在的流行趋势以便提供及时时尚的介绍。另外,还会有其他年龄层次的客户,也就需要提前做做功课。
三、第一次在婚纱店做门市顾问,要先从哪里入手?
先要了解产品,然后是了解套餐,要会自已组合客人需要的套餐。最后就是要有决对的自信,在面对客人的时候把自已推销出去,让客人首先信任你,接受你,然后才是你对客人进行销售产品。现在在影楼做并不是要口才多历害,而是要会维护老客户的关系,要通过老客人转介绍,重点做好服务才是首要。给分啊。
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