一、古铜镜面上锈斑怎样清除
铜锈一般又分为无害锈与有害锈两种。由于受水浸土埋及大气的侵蚀，青铜表面逐渐产生变化，它们在青铜器表面形成了保护层使之不再继续遭受腐蚀，并增添了青铜器的古雅色调。这种是俗称的“无害锈”。有害的青铜锈，像绿色粉末，危害性很大，俗称为“青铜病”，即有害锈。有害锈发展起来会使器物损失逐步严重，并不断扩散，对这种现象必须及时处理，隔离存放。
古代青铜器的锈层极其复杂，层次很多，有些锈蚀掩盖了青铜器的纹饰或铭文，甚至使器物变形，失去原貌。因此，去除那些有害的锈蚀，是青铜器保护处理的重要任务之一。过去常采用的青铜器去锈方法，是用刻刀、凿子、锤子、錾子等进行锤震，剔除锈蚀，在锤打时，位置要准确，用力要适当。此法虽简便，但容易损伤原器，尤其是铭文和纹饰部分，所以必须细心剔除，并刷扫干净。有些锈层很牢固，不易剔除，可用油泥挫成长条，把锈的四周围住，用滴管滴入溶液，使铜锈软化分解，再用刀剔挖干净，并用水冲洗。要注意有时器物没有必要采取全面的去锈方法，而只需作些局部处理就可以了。
对于带有害锈的青铜器，将其与除锈液接触，使之发生化学反应，从而将青铜器有害锈控制住，使之不再发生变化。
当有害锈尚未蔓延开来，仅有些小斑点时，可用氧化银封闭处理。氧化银在封闭潮湿的情况下，遇有氯化物会形成氯化银的棕褐色薄膜，把含有氯化亚铜充分接触。
为了更有效的保护受到腐蚀的青铜器，先将受到腐蚀的青铜器用蒸馏水清洗干净，然后对‘青铜病’锈蚀区以氧化银法先封闭处理后，再以苯骈三氮唑封护其表面。这种以苯骈三氮唑为主体的综合保护法，是迄今为止较为理想的方法之一。其次是青铜器电化学去锈或电解还原去锈法，都是以物理化学的基本原理为基础。此法较适于青铜器有害锈的局部处理，尤其是对有铭文或纹饰的部位效果更佳。
二、反正切值函数ATAN怎么使用？
一、ATAN函数的语法
函数功能：返回反正切值。
反正切值为角度，其正切值即等于 number 参数值。返回的角度值将以弧度表示，范围为 -pi/2 到 pi/2。
语法
ATAN (number)
Number 角度的正切值。
注意：若要用度表示反正切值，请将结果再乘以 180/PI( ) 或使用 DEGREES 函数。
二、ATAN函数的使用
我们在上一篇中验证了，公式
=TAN(0.)
返回的结果为1。
现在，我们就可以利用ATAN函数，让TAN(0.)的结果反过来，得到0.，公式很简单，如下：
=ATAN(TAN(0.))
下面再看两个例子：
=ATAN(1)*180/PI() 返回45
=DEGREES(ATAN(1)) 返回45
三、会议过程中如何运用你的销售技巧
参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，31会议网建议你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。
首先，你必须要选择展会的规模。
假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。
展会技巧
一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户
谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度
大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
战略伙伴销售技巧
最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。
利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
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