1. 摄影的消费人群
儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。
投资少、高回报的特点吸引了众多投资者的进入。目前北京儿童摄影已发展了N多家,什么宝宝摄影、婴幼儿摄影、孕妈妈摄影、呀等。。开一个100平方米的儿童摄影店，约需20万元的前期投资，其中包括加盟费2万元，在半年内即可收回投资。
儿童摄影投入少利润不少 门店经营要重服务和细节：
一、投入少但利润不低
儿童摄影正被越来越多的生意人看好，从小的摄影棚到专业儿童摄影店，似乎有遍地开花之势。杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年，目前较为知名的专业机构有好多家。经过几年的发展，有一些还开出了连锁分店。
儿童摄影能提供的服务从百岁照、满月照到儿童写真集，目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子，现在有些儿童影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。叫孕妈妈摄影。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种，价格有三四百的，也有上千的，最贵的高达5000元以上。而1000-2000元左右的套系因价格适中、场景丰富，最受家长青睐。
据业内人士透露，儿童影楼的投入比婚纱影楼要小，利润却不少。儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费，而儿童摄影客源稳定且可循环，很多小孩每年生日都会拍上一套，可以说回头客不少。现在，很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务。
二、服务影响成败
在儿童摄影遍地开花的情况下，要赢得消费者的首肯，就必须推出一些自己的特色服务。据了解，目前最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从未来妈咪起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性服务。
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供低龄宝宝上门拍摄，所需费用却与门店服务相同。另外，服务还体现于延伸、配套产品上，提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。
三、细节不容忽视
儿童摄影店首选应在闹市区，人流量大的地方，一来店市，聚集客流；二来能培养潜在顾客。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上，因此把店开在年轻父母爱去的场所，能吸引真正的客源，并能起到活广告的作用。
在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“为我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到上海、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或容易刺激宝宝的皮肤。
另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让儿童摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。
2. 摄影的消费对象及分析
1、潜在/竞品人群：婚宴预订、婚纱购买人群、婚戒首饰购买以及适婚人群。因为已购买上下游产品，对婚纱摄影的潜在需求。
正对此类消费群体的营销文案创作方向：婚照早晚要拍得，提前做好准备。
2、行业目标人群：各种婚纱摄影、旅拍意向人群。当下需求比较强烈，只是还处在观望期权衡各项条件。
此类文案方向：展现优势价格，明星同款，当下流行风格等。
3、品牌忠诚人群：对品牌有一定的了解认知，还差临门一脚让客户下单
3. 摄影的消费人群偏好
是《青春映画》。
《青春映画》由上海塔图文化传播有限公司出品。是一种拍摄风格，青春、温暖、灵动、充满诗意和画面感，符合青春族群偏好。
这一拍摄风格源于郭敬明的青春文学杂志《最小说》卷首全彩专栏名。从创刊起一直启用STOKIS这样一支美少年团队来作为摄影作品的模特。借助杂志每月40万册的销售量，覆盖全国青少年市场，从而引领了内地青春族群的拍摄理念。借助手机拍摄功能的普及让青少年们非常容易的就可以拍照。让其这一拍摄理念和风格更加多元化和普及化。
4. 相机的消费人群
越来越多人买手机注重拍照
5. 摄影消费人群分析
成为专业摄影师也许是每一个摄影爱好者都会有的梦想----每天都能拍照，专业的器材，用摄影作品的收入生活、养家、支付房贷（也许还有人想用这个“浪漫”的职业来找到自己的另一半）。 然而，真正的专业摄影师的生活，其实并不那么潇洒自如？
下面是一个专业摄影师需要具备的一些素质与能力，看看你能接受几条？
1.不断“失业”，有时不知道自己下一份工作是什么，有时又必须彻夜工作好几天
对大多摄影师来说，工作总是在长时间等待后不期而至，你能过好那些空闲的日子吗？
2.接受临时任务，快速完成拍摄、编辑，并第二天中午前把照片送到编辑处
对所有摄影师来说，工作的期限总是越来越紧。
3.熟练现有的工作方式，同时能不断学习新技术，并在第一时间使用它们
摄影在不断变化，不会停止，你也得是。
4.能适应“颠沛流离、居无定所”的生活，另外，你的交通工具并不总是飞机——有时你需要搭卡车，有时你需要睡在地板
杂志摄影记者们把那些可以从屋顶的破洞里看到四颗星星的地方昵称为"四星级酒店"。
5.在新闻发布会中，你必须能够拍到与众不同的照片
所有的新闻发布会都一样，但必须让它们看起来不同
6.能够为了图片编辑的需求放弃自己的创造力
编辑需要可以说明问题的照片，而不是展示你个人技巧的那些。艺术属于画廊而非报纸头版。
7.熟识你拍摄的对象，尤其从法律角度来考虑
版权法难以预料。你需要知道哪些建筑的照片可以供给商业用途，而哪些是受保护。（比如艾菲尔铁塔白天的照片可以出售，但夜景就不行。）
8.知道RF ，RM ，CC ，FR 和RR 的区别
作为一个专业摄影师，你需要知道版税和他的几种缩写。 RF：免费；RM ：受限版权；CC ：创意保护；FR：全分辨率图片； RR：有限分辨率
9.能够制作图片专辑
把照片做成组照比仅提供一批照片更容易吸引客户。因为组照不光可以展示才华，更表明你是一个可靠的摄影师
10.在没有项目的时候，可以教授摄影或写书
这可帮助你保持基本的生活来源，拒绝那些不喜欢的工作，同时保持对摄影热情
11.可以和不同阶层的人们轻松地交流， CEO ，总统，以及他们的司机
作为专业摄影师，也许你前一天还在拍某位总裁，第二天就要给一群工人拍。你必须能够适应不同的拍摄对象和环境
12.与客户，编辑以及代理人保持良好合作
摄影是商业化的，认识的人和你的才能一样重要。你必须知道如何去组织和维护你的关系网
13.能在告诉别人怎么做的同时，乐于接受别人的命令
作为一个商业摄影师，你需要告诉模特如何摆姿势，同时，又需要按照别人的命令去拍摄
14.知道如何处理合作与竞争
摄影师们可以是一个很紧密的团队，也可能时刻都在为了出一张最好的照片而竞争。你需要知道什么时候应该合作，什么时候该为完成自己的工作而固执
15.当你的照片出现在画廊，头版，或者是书店时，可以享受到的自豪
一位好的摄影师，应具备的条件非常多。从丰富的知识和见识，到敏锐的观察力及勤快的工作与学习态度，以及待人的热诚等等。摄影本身是一种与思想情感交集的视觉艺术。摄影师手中的镜头就像画家手中的笔能接受主人的创作指令。至于如何启发藏在人类内心深处的情感加以表现，这就是摄影师应努力的方向。
作为顾客，他们来拍照是想进行美的塑造，这正是婚纱摄影师的职责。顾客绝大多数是普通人，你不能要求他们十全十美，天下也没有十全十美的人。但同时，天下也没有十丑十陋的人，就是有，也可以将他塑造成一种独特的形象。常有顾客说：“我不上相”。其实并不是他不上相，而是没遇上好的摄影师，使他失去了信心。一个人什麽时候最美？是流露人性的真实与自然是最美。每个人来到这个世界上，他的容貌是无法选择的，但每个人都会有只属于自己的最真实的一面。依这份真实，摄影师应当用心灵和光、影、声音、气氛的配合来塑造被摄者真情流露的自然美。
一、沟通技巧
要想拍出人性的自然美，拍摄前做到知己知彼。我建议摄影师拍前填写“沟通设计表”。记住，让顾客相信你是他真挚朋友。如果你不能说服某人某事，那是你的不足，因为你还没有找到将你的智慧传递出去的方法。要进行完美的沟通，以下三点需要勤记在心：
1、感谢他们给你的建议及填写沟通表、拍摄留档。
2、尊重他们的意见、建议、并作详细记录。
3、再同意他们的看法的同时，也希望他们的接受你的建议。
二、拍前准备
1、先看顾客一共几套衣服，什麽套系，拍几张，来构思要拍几种感觉。
2、设计拍摄思想，拍摄方法，构图、布光，推想拍摄过程，对所有拍摄的内容及结果作到胸有成竹
3、认真观察顾客脸型、体型设计拍摄风格
三、拍摄引导
好多顾客在拍照时，很是紧张、不配合，迟迟不能进入状态。为什麽？
1、拍摄时动作不适合顾客，我们建议由摄影师自己摆POSE，这样才能拍出你的感觉。
2、客人一般有两种：傲慢型，拘束型。
傲慢型——身份和品位可能高一些（多为高套系）。原因是他们对摄影师还不完全信任，对这样的客人摄影师切不可过于亲切。先要在刚进摄影棚时由助理亲切招呼，摄影师不动声色，给他一种更高的气势，并向助理排工作，让他感到摄影师的权威。等一切准备完毕后，摄影师要用加倍的亲切和热情去摆POSE。在每张拍前要用非常幽默的语言逗客人笑，等一组拍完后要接着讲：辛苦两位、表现很好、发挥出色、继续发挥、继续努力等鼓励性语言，由助理送出。摄影师要接着恢复高傲的气势，这样顾客会想——这真是大师。即增加了对你的信任又在以后的拍摄中更加配合。
拘束型——客人层次可能低一些（多为低套系）。原因是他们对这个环境还不适应，这样的客人摄影师应积极主动去与之交流，多说废话，放松他的紧张感。根据他的职业与他们交谈感兴趣的话题，在拍照时逗他们笑时用有关的话题，并更加的有耐心。这样他们进入状态后就更容易与你配合。专业摄影师是份艰难的工作，但是它也会给你丰厚的回报
6. 摄影的消费人群有哪些
vivo虽然也是时尚，但它带有更多的商务气质，主打的是商务人群，定位非常清晰，而且手机的功能外形设计也是根据定位来走的。
vivo手机，它主打的年轻商务市场，手机在设计上就更独特，偏向商务风格，vivo在性能，颜值，拍照以及还使用了不少创新技术带来了更好的体验，很多人都说现在手机大体上分为时尚手机和商务手机，但vivo手机却与众不同它走的是时尚和商务路线，也就是说手机既时尚又有很多商务功能，尤其是vivo X9Plus更得年轻商务人士和办公室白领的热捧，除了颜值时尚之外还有它的很多贴心功能。
7. 摄影行业消费者消费行为分析
我喜欢摄影，是因为喜欢用一双发现美的眼睛去发现并用相机定格生活中的那些美好的、悲伤的、难忘的瞬间！这也得益于我从小喜欢美术，而且有一个喜欢摄影的弟弟！
摄影的意义，简单来说就是记录历史，让历史定格在一瞬间，让瞬间成为永恒。摄影从诞生之日起，就赋予了它记录的使命。记录风景、记录时事、记录亲人、记录生活，对于喜欢摄影的人来说，摄影的意义就是，拍摄美好的事物与大家分享，让生活变得更美好。
身边很多喜欢摄影的朋友包括自己在内，把摄影当作一种语言对所见的事物用图像去表达内心世界，或者记录时间的长河中周边事物的变化和改变，喜欢摄影的男生居多，不管是对器材的喜爱，还是对影像的执着，能给自己带来快乐就是喜欢摄影的原因，摄影史不过百多年，摄影的本质是纪录、升华是个人对艺术和人生的感悟。
摄影并不是脖子上挂着相机拣人多的地介比划比划就是摄影了，摄影是要出作品的，而想要拍出自己满意的作品，就得先学理论知识。您觉得身边很多朋友随便拍就好看，其实是因为，他们在日常的点滴生活中，有累积摄影相关的知识——色彩、构图、用光、器材操作等等。
就我个人的体会来说，摄影可以让我从一个新的角度看世界。摄影是光与影的艺术，只要细心观察，我们就能有发现美的眼睛，记录生活中的酸甜苦辣。这就是我喜爱摄影的原因，也是我理解的摄影的意义所在。
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