1. 向日葵摄影工作室地址
这样阴天拍出来的日葵怎么拍都好看
寻找一些特别的向日葵：其他向日葵都是同一高度，只有一支向日葵比其他相对都高，那么居中构图，后期再只留下黄色（调色可用手机修图软件Mix，编辑，色相饱和度，降低橙色以外颜色的饱和度），这样向日葵从颜色和构图上，与周围的对比，就更加突出了，照片主次明显层次突出没有特殊颜色的时候：我们需要等光来再拍摄，因为光线会渲染整张照片，让整个画面有漂亮的颜色。光线最好的时间，是日出日落前后半小时内。云朵在光线照耀下，细节和色彩也更好，作为背景再合适不过。
2. 向日葵照相馆
主要人物 姓名：野原新之助 昵称：小新、新之助 年龄：5岁 星座：小象座 (牧羊座) 身高：1.1米 体重：10公斤 血型：O型 学历：双叶幼稚园，向日葵小班 特长：模仿发射动感光波、举屁股晃动、跳草裙舞 常到的地方：家里、春日部书店（常添了许多麻烦）、百货商场（常客，成为了迷路中心的黑名单）、妮妮家（妮妮妈妈非常不喜欢他，小新来后总是用兔子出气）、双叶幼稚园（小新娱乐的地方，是幼稚园的活泼宝宝） 最喜欢的人：邻居家的大姐姐 动感超人 泳装美女 高中以上的漂亮姐姐 最崇拜的偶像：动感超人、康达姆机器人、肥嘟嘟左卫门、铅笔小新（播出后深受小新和自己的朋友欢迎，但父母却很抗议）、美少女战士 最喜欢的食物：小熊巧克力饼干、动感汉堡、纳豆饭（加葱的）、炸薯条、刨冰、冰淇淋、布丁、蛋糕、薯片、仙贝、洋芋片（等零食） 最喜欢的饮料：纯100%果汁、可乐、绿茶（浓一点的） 最讨厌的食物：青椒、胡萝卜，味曽汤（加葱的）（只要是蔬菜就讨厌） 最喜欢的动作：屁屁舞、把妈妈的内衣裤套在头上、大象舞、学动感超人大笑、发射动感光波 最喜欢的运动：睡觉、遛小狗 最喜欢的歌手：唱《动感超人》插曲的那位叔叔 最喜欢的节日：庙会 最喜欢的动物：小白（捡来的流浪狗）、小鸡(被小新取名为:麻雀) 、猫(被小新取名为：问号)，大象 嗜好：看泳装美女写真集、和漂亮姐姐搭讪（高中以上）、制作有趣的玩具、玩奇怪的游戏（如小熊游戏） 优点：活泼、好动、可爱、标新立异 缺点：好色、顽皮、早熟、超级健忘 最喜欢的电影作品：动感超人，康达姆机器人 最喜欢的歌曲：《动感超人》插曲！ 好朋友：樱田妮妮，阿呆，佐藤正男，风间澈 三角裤图案：动感超人 通讯地址：日本春日都市琦玉县双叶镇 野原美伢 姓名：野原美伢 原名：小山美伢 星座：巨蟹座 年龄：29（快30啦，不过总是爱装年轻~~~有一次居然还把高中的校服拿出来穿！） 职业：家庭主妇（曾经在书店和超市打工，书店后来因是小新的妈妈和弄坏店里的书而被解雇，超市后来是因妈妈忍受不了工作人员对她的讽刺和欺负） 籍贯：日本九州 最感人的就是：小新看见美伢“吐血”（喝红色果汁呛出来），亲情也是可鉴的！ 家庭成员：野原广志（夫）、野原新之助（子）、野原葵（女）小白(宠物狗) 曾经暗恋过自己的人：秀雄（见漫画第7卷） 高中同学：惠子、贵代（小雪）、秀雄、大胖子阿肥、照男、佐佐木…（以上人全部见漫画第7卷） 最喜欢的东西：打折单、跳楼大甩卖单（这算书嘛？）、帅哥的写真集 最喜欢的明星：木村拓哉等明星（只要帅都喜欢） 最喜欢的棒球裁判：新庄（其实根本对棒球一无所知） 最喜欢的运动：睡午觉、旱冰（技术很差）、羽毛球（曾和广志打得动弹不得）、高尔夫（不是很擅长，去学过，但最终放弃）、网球（曾和广志打过，差点就打到了，弄伤手腕）、排球（曾和隔壁大婶组织过妈妈排球队，打排球打得很累，累得像条狗，不过最终获得比赛胜利） 最喜欢的食物：土豆片、比萨、饼干、面包……（反正只要是零食都爱）。 最擅长的事：做饭、洗衣服、做家务……（反正家庭主妇做的事她都会）、修理小新和野原广志 最喜欢的事：边看电视边吃零食，和邻居太太聊天或者打电话聊天（每次聊都超过三小时），去动感百货的超级大甩卖，买一些没有用的东西（减肥食品、减肥器材、裁缝机、洗碗机、意大利面机等） 出门前必做的事：化妆 经常发生的事：和广志吵架，曾经回过娘家、到梦伢家、惠子家去避难 被小新抓到的把柄：藏有私房钱、把车弄坏、把围墙弄坏 野原广志 姓名：野原广志 年龄：35 星座：狮子座 籍贯：日本秋田县大曲市 家庭成员：野原美伢（妻）、野原新之助（儿）、野原葵（女）小白（狗） 最喜欢的事：泡澡、看美女、喝啤酒、打高尔夫…… 最喜欢的棒球队：巨人队 最爱的浴盐品牌：登别，其实草津的也不错，就是淡得太快。 最想外遇的人：由美（自己的女秘书，因为跟小时候养的宠物猴子很像，就很喜欢广志，还写了封“情书”，不过后来误会解决了） 最喜欢的菜：下酒菜、寿司 最喜欢的酒：都不错啦，不过尤其喜欢啤酒 亲戚：野原银之介（父）、野原鹤（母）、野原狭志（兄） 缺点：好色、脚很臭。 下班回家必做的事： 喝酒、洗澡 野原葵 年龄：未满一岁 星座：射手座 最喜欢做的事：看帅哥写真集、看打折单、喝奶、找到发亮的东西和珠宝（而为了想做自己喜欢的事，有时却冤枉小新，让妈妈处罚他） 最讨厌的事物：看“书”的时候被小新打扰、被小新欺负、发亮的东西被抢走 最喜欢的食物/饮料：奶水、粥（婴儿食品） 名字的由来：全家人把想要取的名字写在纸飞机上，谁的纸飞机在半空中飞得久，谁的就能成为小宝宝的名字。结果小新的最久，小新给小宝宝取的名字便是“葵”。 名字实际的由来：来源于对读者的公开招募。 小白 星座：小象座 身高：不详 体重：不详 由来：是被抛弃的弃狗，后来被小新捡回家 曾经的“女友”：从垃圾堆捡来的一只旧玩具狗“小咪”、一位流浪的女狗（最后在小白给她送饭时被车撞死）、店里的宠物狗（后来可能被杀了，或者被人买走了）目前女友小惠惠 最热爱的事情：把狗链拴在主人的脖子上、散步（小新总是偷懒，只好自己去） 最喜欢的运动：和小新一起扮演“棉花糖” 最怀念的事情：秋田乡下的那条小母狗，不知道她现在过得好不好。 野原家近亲 小山义治 美冴的父亲。 年龄：63岁。 居住地点：现居九州熊本县， 经历：和太太过着退休生活，表面上是位言谈十分严肃且行为上有明显的大男人主义的典型日本男性，被野原银之介取绰号为"跟不上时代的大雪山老头"，但实际上是位外冷内热，幽默感亦佳的绅士。退休前是教务主任，极度重视儿童教育，和野原银之介是死对头，经常攀比。 小山高 美冴的母亲。 年龄：58岁 和女儿们长相相似，不同的是擅长料理。 小山真冴 美冴的姐姐。 年龄：35岁。 婚姻：未婚。 喜欢做的事：恶作剧。常用吓人的面具吓人（但只能吓到美伢和梦伢） 在父亲退休的国中担任国文导师，个性较美冴严肃，但也是恶作剧的高手，自幼就常与美冴拌嘴，也喜欢欺负大妹美冴。 小山梦冴 美冴的妹妹。 年龄：26岁。 经历：从OL辞职成为职业摄影师助理，被师父说没才能，导致辞职。曾在小新家住过几个月（其实是播映时间的两年）， 现在莲子小姐的照相馆工作，在股擦公寓（小新家被炸后曾经住过的地方）居住 优点：力气很大 缺点：散漫，爱蹭吃蹭喝 野原银之介 广志的父亲。口头禅：“打你了” “好死不如赖活着” 小新的爷爷，是一个与小新有着同样性格的老色狼，也许小新就是受他影响，他与小新在一起总是疯，像个白痴，最受不了的就是他总跳那种下贱的舞，小新有一pat pat 见光外星人的舞蹈还有pat pat爵士舞也许是由他爷爷的先天因素而后天改变成的。最近因为在隐藏的房间建设家庭影院，导致父子之间闹矛盾。 野原鹤 广志的母亲。现居秋田县大仙市，具典型农妇精明能干的性格，但和银之介一样有些孩子气。 野原狭志 广志的哥哥。40岁。农业经营者。跟名字一样心胸非常的狭窄，较广志木讷。 小新同学 姓名：阿呆 星座：鼻涕虫座（金牛座） 特点：有哲学家气质，沉默寡言 特长：能够将鼻水编织成埃菲尔铁塔等造型，深得同龄人崇拜 小裤裤图案：康达姆机器人 座右铭：不鸣则已，一鸣惊人 世界发现：发现一个掉在地下发出“STONE”的声音的石头，此事登报被媒体采访，后来扔到河里。 爱情经历：曾中招（小爱的爱神之箭）而爱上小爱，后被小爱抛弃。松扳老师，曾经被她用纸巾擦过鼻涕，爱上了她，并且向她求婚，而她说等到十五年后再来，阿呆也没意见，不过好像从此再也没结果。 姓名：佐藤正男（南） 星座：胆小如鼠座（双鱼座） 口头禅：我逃！ 缺点：胆小、爱哭 最难忘的事：被花言巧语的小新收取了保护费、小新曾经从不良少年中把自己解救出来 最大的希望：祈求世界和平，不在有人夺去心爱的玩具及收取保护费 最害怕看到的事：心直口快的小新被黑道沉入东京湾 最不希望发生的事：在街头碰到阿猛、阿豹之类的不良少年、被欺负、被收走自己心爱的东西 最喜欢的动物：无尾熊 爱情经历：曾中招（小爱的爱神之箭）而爱上小爱，后被小爱抛弃。 姓名：风间 彻 星座：天秤座 特点：出身名流世家，一招一式都显得很有品味。 最喜欢的事情：学习英语、绘画、击剑等高雅运动。收集一些动画人物之类的东西（但都是偷偷摸摸的) 崇拜的偶像:萌P \玛莉 最喜欢的玩具：萌P娃娃 最讨厌的人：当然是小新了！与这样一个品味低劣、不知廉耻的家伙为伍，简直是一种羞耻…… 他是小新的同学，家境富有，属中产阶级人士。有礼貌，知道的东西很多，是个又聪明又乖的好孩子可惜从小就失去纯真的同年。常常被小新骚扰，对小新的举止行为总是忍无可忍，却又没有什么办法。但有时候又会被小新感动地流眼泪。 爱情经历：曾中招（小爱的爱神之箭）而爱上小爱，后被小爱抛弃。 姓名：樱田妮妮 星座：双子座 性格：有些早熟，所以看到小新出现一些过分的动作会脸红…… 信念：妈妈永远是漂亮的，老师永远是对的，小新……永远是让人担心的 最恐怖的事：温柔漂亮的妈咪为小新变脸 最开心的事：向日葵班的小帅哥们为自己争风吃醋 最不开心的事：向日葵班的小帅哥们为玫瑰班的女生争风吃醋小新的邻居和同学，善良可爱，喜欢说“XX好帅呦！”。由于是小新的同桌，因此总是被迫“欣赏”小新的脱衣舞。 最有个性的东西：跟她妈妈一样有双重人格，在极其生气的情况下会发飙，常常在厕所或没有人的角落里拿兔子拳打脚踢来出气……很可怕。 最讨厌的人：小爱 姓名：小爱（酢乙女 爱） 星座：天秤座 年龄：5 背景：千金大小姐 保镖：黑矶 经历：转学生，用飞镖来决定自己的转学地方。曾用一些爱的眼神来获取男生的心，后来把所有的爱情投到小新身上。 竞争对手：妮妮（常吵架、打架）、娜娜子（因为小新喜欢她） 小新的幼稚园（双叶）老师 园长 （本名 高仓文太） 星座：水瓶座 年龄：42岁。 经历：样貌虽然可怕，但是很和善，会投入幼教事业是在东京念大学时有次迷路时问路被路人当作企图袭击他们，因而在数次被人惧怕后在某个地方意志消沉地坐着发呆，但当时有位小朋友看出他内心的善良，送他糖果，受到感动的他因而在毕业后投入幼教。但有时可以把一些“纸老虎”吓跑。 小新称其为“组长”(在日本是黑道老大的意思)。因为样貌恐怖，一方面保证了儿童的安全。但去小新家拜访时，被临近的居民误会，导致警察出动的闹剧。 强项：写书法（曾经教过小新，不过没什么效果） 园长夫人 星座：不详 担任幼稚园副园长，性格较园长严肃。 吉永老师（吉永 绿） 向日葵班的老师 星座：巨蟹座 年龄：24岁 婚姻：已婚 丈夫：石坂纯一 （目前没有孩子） 性格：有责任感，个性天真。总是被小新嫁祸。 经常做的事:和松坂老师吵架（有时是因为小新的缘故），常与松坂老师争锋吃醋 弱点：害怕老鼠（曾经被正男的天竺鼠吓倒） 回忆：以前住在普通公寓里，小新曾经住过一夜，添了许多麻烦，还与风间他们组织了春日部防卫队的秘密基地。曾和小新在幼稚园度过欢乐时光，他们去过动物园、临海学校等，进行了看动物、泡温泉、滑雪、采贝壳、挖地瓜的活动。曾经在小新家撒酒疯（是被小新害的）。在幼稚园举行婚礼后，和石坂搬到一个新公寓，秘密基地也就转移到那里了。结婚后度蜜月去澳洲旅游，可都没有亲密的时光，全和野原一家游玩。曾经和美伢组织过妈妈排球队，最终获得比赛胜利。 松阪老师（松坂 梅） 玫瑰班的老师 年龄：24岁 星座：天蝎座 性格：性格自傲，贪慕虚荣。爱买名贵衣服和项链。由于班上集中了优秀的学生,因此看不起向日葵小班， 但是任何的比赛和活动由于小新的缘故总是不如向日葵小班。 经历：1.已经24年没有交过男朋友，因为买名牌衣服、项链、皮包，常常要贷款，导致自己住在一栋破烂的公寓，过着拮据的生活。以前虽然交过，但因为小新，常常会给对方不好的印象而分手。曾经和川口先生交往过，但在小新面前说谎话来保住面子，让川口误以为真，导致分手的结局。曾经收到比自己年龄小的高中生的情书，但最终为了高中生的前途而放弃。后来一次受伤意外而遇到接骨医生德郎，在接骨医院住了几个月，从此发生爱情关系，可男友最终去南非挖掘骨头，至今未回到过春日部。 2.总是在许多地方碰到小新，有时会掩饰自己的真面目。在百货公司消除压力时，碰到小新而快速躲避，弄到很疲倦。在滑雪场学习滑雪，碰到小新只好装成嘶哑的声音，最后导致滑雪教练严重受伤。 3.曾经和美伢组织过妈妈排球队，最终获得比赛胜利。 上尾老师（上尾真澄） 年龄：23岁。 出现原因：因松坂老师骨折住院，就只好代课。 性格：胆子很小，但在某一次因小新的帮助下，被流氓推到而眼镜也掉下，施展她的大胆，从此拿下眼镜就变得很大胆，说出真心话。 爱情：暗恋酢乙女爱的保镖黑矶，两人处于比较好的一面。 回忆：曾经和美伢组织过妈妈排球队，最终获得比赛胜利。
3. 向日葵艺术基地
1888年，梵高到了法国南方的阿尔，那是一个阳光明媚的地方，一个柠檬黄 色的大火球，悬挂在蓝得耀眼的天空中，空中充满着令人目眩的光，梵高被眼前 的景象惊呆了，面对令人目眩的色彩，产生了强烈的情感。
在这种背景下，画家 自然地开始用色彩来表现情感，在阿尔炙烈的阳光下，梵高画出了一生中最重要 的艺术作品，《向日葵》就是其中之一。
4. 向日葵文化艺术培训中心
有。如：淮南市向日葵青少年体育俱乐部，成立于2017年，位于安徽省淮南市，业务范围是“青少年手球、乒乓球、足球培训”。该社会组织注册资金5万人民币。
5. 向日葵文化艺术培训学校怎么样
回答如下：葵花课堂是一家在线教育平台，提供多种课程和教学资源，包括语言、音乐、编程、美术、体育、科学等领域的课程。其名称来源于中国传统文化中的“葵花宝典”，寓意着传授知识和技能的重要性。
6. 向日葵艺术中心怎么样
艺术特色：在这幅作品中，再也看不到自画像里那种短促而笔触，梵高的笔触坚实有力，把向日葵绚丽的光泽、饱满的轮廓描绘得淋漓尽致。
该作品仅由绚丽的黄色色系组合，花瓣富有张力，线条不羁，大胆肆意、坚实有力的笔触，在明亮而灿烂的底色上构成不同的色调与气势，把朵朵向日葵表现的动人心弦。
从构图色彩上，色彩饱满，有冲击力但是不乱，从形象上表达出了向日葵的样子，有些抽象但是一眼能看出来它是个向日葵，在写实和抽象间有比较好的平衡，构图也很好，比例协调有张有驰。
7. 向日葵 摄影
五月，你好，我们都要像向日葵一样向着光生长呀。
8. 向日葵艺术培训中心电话
美术画向日葵的话，假如是简单的，那花瓣涂金黄,花盘外围涂橘黄或者橙黄,中心涂棕色。
假如你是想画出比较专业的向日葵，那么必须用专业的美术涂颜色的方法。你最好能学会一些水粉静物或者丙烯画的色彩基础。如果你能掌握一些油画的基本功就更好了。你可以参考一些艺术大师画向日葵的色彩方法。比如说油画家梵高画的向日葵，你可以参考梵高画向日葵时所用的色彩，还有他塑造的笔触。
在画向日葵的颜色时，既要注意色彩对于空间体积结构的交代，也要注意色彩本身在画面的表现力。向日葵的色彩是明快的，是非常热烈的。所以画向日葵的色彩就必须把这种热情似火的艺术感觉完美表现出来。
扩展资料：
向日葵（拉丁文：Helianthus annuusL.），为木兰纲、菊目、菊科、向日葵属的一年生草本植物。高1～3.5米。茎直立，圆形多棱角，质硬被白色粗硬毛。
广卵形的叶片通常互生，先端锐突或渐尖，有基出3脉，边缘具粗锯齿，两面粗糙，被毛，有长柄。头状花序，直径10～30厘米，单生于茎顶或枝端。
总苞片多层，叶质，覆瓦状排列，被长硬毛，夏季开花，花序边缘生中性的黄色舌状花，不结实。花序中部为两性管状花，棕色或紫色，能结实。矩卵形瘦果，果皮木质化，灰色或黑色，称葵花籽。
9. 向日葵景观工作室
手足情足疗养生堂市场营销
策
划
方
案
向日葵工作室
二00五年十二月
手足情足疗养生堂市场营销策划方案
一、背景
专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。
近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。
足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。
但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。
二、营销策划目标
为了解决手足情足疗养生堂的不足， 结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：
1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；
2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；
3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。
三、市场分析
足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。
面临两个中心议题：
（1） 在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；
（2） 在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：
根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。
（一） 消费者分析
1、 根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：
调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。
2、 镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析
就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。
3、 镇江市民足疗消费价位分析
在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。
（二） 竞争对手分析
1、 在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子
手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。
2、 洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费
洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。
四、手足情SWOT分析
手足情面临如下问题：
（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；
（2）企业成立不久，无实力开设新网点；
（3）竞争对手竞争激烈；
（4）手足情所作的广告等活动反应平平；
（5）足疗市场质量、服务水平不高：
针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。
（一）市场机会
1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。
随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。
在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。
科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。
2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：
（1）主要以中药浴足、保健服务为主；
（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；
（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；
（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；
（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；
（6）有交叉感染隐患的卫生条件；
（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；
（8）服务流程缺乏行业标准。
惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！ 也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。
（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。
除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。
（三）优势：
1、手足情所处地段居民消费潜力巨大
大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。
2、店堂环境优雅
手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。
店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。
（四）劣势
1、企业尚显稚嫩
企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。
2、市场定位不够明确
随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。
3、宣传力度不够，知名度不高。
从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。
将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。
五、行动方案
（一）主要活动
1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；
2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；
3、采用多种促销手段进行促销。
（二）具体措施
1、广告宣传策略
A、宣传主题
“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”
B、宣传对象
（1）工作压力较大的中、高收入阶层；
（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣传重点
（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效
（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境
D、宣传媒介
针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，
（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；
（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；
（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；
（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。
E、宣传时间
（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；
（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；
（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。
2、促销策略
（1）举办“凭证免费服务”活动
A、活动目的
通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度
B、宣传方式
除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群
C、活动细则
①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；
②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。
（2）发放会员卡
A、金卡 凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；
B、银卡 凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；
C、贵宾卡 凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；
D、普通会员卡 凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。
（3）提供优惠券
对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费
3、售后服务
对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。
六、活动时间安排
1、广告宣传活动
从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择
2、“凭证免费服务”活动时间
从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传
七、经费预算
活动项目 关键日期 数量 费用（元）
媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000
凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000
优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张
会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500
向日葵工作室
查看更多关于【视觉】的文章
